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Publicação
Técnicas de Persuasão
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Autores
Orientador(es)
Resumo(s)
A presente investigação tem como objetivo principal identificar e explicar as
diversas técnicas de comunicação que poderão ser utilizadas na persuasão e na
manipulação de pensamento, opiniões e disposição para a ação (diathesis) de um
auditório. A partir da exploração da arte de retórica, aplicada à comunicação
interpessoal, assim como aos outros meios de comunicação, sobretudo o audiovisual,
e também na exploração de comunicação não-verbal, pretende-se demostrar e
explicar os diversos métodos e procedimentos de persuasão e de manipulação. Estas
serão divididas em três grupos, cada um referente aos modos de persuasão de
Aristóteles, isto é o ethos, pathos e logos, também designados pelo autor como
“provas técnicas” na sua Techné Rhetoriké, obra inaugural sobre o estudo reflexivo do
que ele designa por “meios persuasivos implicados em cada caso”.
Uma especial atenção é focada nas três técnicas de criação da empatia,
procedimentos essenciais para dispor o auditório perante o orador e para a criação de
culto à personalidade. A interpretação e o desenvolvimento da linguagem corporal é,
sem dúvida uma base importante para toda a comunicação persuasiva e, por isso
mesmo, a maior parte dos procedimentos puramente retóricos serão interlaçados com
a comunicação não-verbal que, segundo algumas estimativas, representa 95% de toda
a comunicação. Não será ousado dizer que a comunicação não-verbal esta já, presente
na interacção entre os animais de uma mesma espécie, designadamente nos rituais de
acasalamento. Por isso, ser-nos-ia impossível ignorar o seu contributo numa
investigação sobre a persuasão e a manipulação no quadro da comunicação
interpessoal.
Como corolário da investigação a desenvolver na presente Dissertação,
procederemos a uma análise empírica das técnicas de persuasão e de manipulação
utilizadas num filme de propaganda de 1934 sobre a Alemanha Nazi da terceira década
do século XX, realizado por Leni Riefenstahl e chamado “O triunfo da vontade”. Propomos, no limite, demonstrar a eficácia performativa da retórica quando, como
acontece no caso estudado, é levada ao limite na sua capacidade de manipulação e
controlo da mente humana. Só que, no caso empírico estudado, não estamos já a falar,
com rigor, da arte retórica tal como foi fundada por Aristóteles e reabilitada por Chaïm
Perelman, mas sim de refinados artifícios retóricos ao serviço da manipulação e
controlo do pensamento. Com esta investigação pretendo demostrar a importância da
comunicação estratégica e tecnicamente estruturada assente nos modos de persuasão
retórica, com a finalidade desta ser eficaz
Descrição
Palavras-chave
Retórica Persuasão Manipulação Dialética Argumentação Lógica Perspetivismo Opinion-making Comunicação não-verbal Rhetoric Persuasion Manipulation Dialectic Argumentation Logic