Transferência para o mercado português e europeu de um kit de diagnóstico molecular de infecções respiratórias inferiores

Abstract

O objectivo desta dissertação consiste no estudo da tecnologia e na elaboração de uma estratégia de comercialização para um kit de diagnóstico molecular de infecções respiratórias inferiores que visa a detecção de agentes patogénicos causadores de tuberculose (Mycobacterium tuberculosis complex) e pneumonias atípicas (Mycoplasma pneumoniae, Chlamydia pneumoniae and Legionellaceae). O kit baseia-se na tecnologia Real-Time Polymerase Chain Reaction e foi desenvolvido pela empresa de biotecnologia portuguesa Biopremier S.A. A estratégia elaborada foi pensada para os mercados Português e Europeu, tendo sido feita uma análise do mercado de diagnóstico molecular em 16 países europeus que permitiu definir os possíveis segmentos-alvo para a empresa. Um estudo comparativo com os principais competidores permitiu-nos inferir acerca das várias opções de posicionamento da Biopremier na cadeia de valor e em termos de estratégia a seguir relativamente à sua propriedade intelectual. Foi ainda definida uma estratégia de entrada no mercado e de marketing mix a implementar pela Biopremier nas várias actividades, tendo-se determinado quais seriam os mercados europeus mais interessantes numa primeira fase de expansão da empresa e o melhor timing para os abordar. Por forma a sustentar a melhor opção estratégica de entrada da Biopremier no mercado, foi elaborado um Plano Financeiro que reflectisse e comparasse os vários cenários e riscos possíveis a seguir para Portugal e para os países europeus segmentados. Finalmente foi definido um modelo de negócio baseado nas análises efectuadas que responde ao objectivo definido para este trabalho.